[課程分享]含金量超高!傑·亞伯拉罕億萬富翁行銷學 課程筆記及心得

傑.亞伯拉罕

 

 

這次很高興也很興奮的參加世界第一行銷之神”傑.亞伯拉罕”億萬富翁行銷學的課程!

不論是學員的素質、課程的內容,都非常的有品質!

 

什麼?你不知道他是誰嗎?

不行不行,不認識他怎麼能在商場上面走跳呢!

讓我花一些篇幅來介紹傑.亞伯拉罕, 這個神一般的存在:

 

傑.亞伯拉罕》被公認為當今世界上最偉大的行銷大師,他的行銷理論,已經被目前所有從事行銷工作的人員,證明為有效的增加收入的方法並廣為運用流傳,可延伸出各種行銷方法來建立商業帝國。

輔導超過全世界1萬家以上的企業,創造90億美金的額外利潤。其中包括耳熟能詳的IBM、Microsoft微軟、Citybank花旗銀行、Fedex聯邦快遞等大型企業!

全球知名的暢銷書《心靈雞湯》作者馬克韓森,《有錢人想的和你不一樣》MMI 作者哈福艾克,世界潛能激勵大師《安東尼羅賓》,管理學泰斗《伯恩崔西》等國際大師,都因為接受了《傑亞伯拉罕》的行銷課程而利潤翻倍!

 

傑‧亞伯拉罕他的著作有:

發現你的銷售力量

小技巧大業績:不懂小技巧,做到死你都還在賠錢! 中文書 , 傑‧亞伯拉罕 謝家柔 , 柿子文化 , 出版日期: 2017-08-17

傑.亞伯拉罕

商學院MBA無法教的核心賣點:行銷之神傑.亞伯拉罕,教你賣到手軟的66種銷售引導術! 中文書 , 杜云安 , 大樂文化 , 出版日期:
2017-08-14

傑.亞伯拉罕

選對池塘釣大魚 中文書 , 傑‧亞伯拉罕 劉永毅 , 時報出版 , 出版日期: 2007-05-29

 

同步加碼-----我距離傑‧亞伯拉罕最近的一個時刻!!有神快拜!!

 

 

這三天的課程十分紮實,感覺每一天都有滿滿的資訊量塞進大腦!真的是含金量非常高!

據說有同學上完三天的課後回去躺了整整一天呢!!

雖然說這個課程有很多的時間都被主辦單位拿去銷售其他的課程(笑),但我覺得這也是一種學習喔~畢竟學習別人如何推廣銷售自己的產品也是一種十分值得的學習。

 

傑.亞伯拉罕為了讓我們理解他想傳達的概溝,在課程中也舉了很多的例子:

不為宣傳付費,只為‘結果’掏錢!----美國版的虎標萬金油的案例

簡單來說,就是,不直接花錢做宣傳廣告,促使顧客來購買。花錢做廣告,來打動顧客掏錢購買。這是傳統的做法。這種做法最大的問題正如廣告人名言:傑.亞伯拉罕知道有一半廣告費被浪費掉了,但我卻不知道被浪費的是哪一半。所以,傑.亞伯拉罕不做這種“浪費一半廣告費”的投入,他採取的是“反其道而行之的”做法——即“逆向廣告投資”。

說得容易,但是怎麼做到的呢?

冰熱止痛膏每瓶售價 3 美元。傑.亞伯拉罕發動大量的媒體,包括 1000 多家廣播電臺、電視臺和雜誌。發動 分類廣告,直郵訂購公司,以及各種非傳統的宣傳管道。

這些廣告寫道:

把“冰熱”止痛膏銷售給你自己的客戶吧,因為:

(1)“冰熱”不是你現有產品的競爭品;它只會增加你現有產品的價值;

(2)冰熱每瓶 3 美元,如果經由你手銷售出去的話,你可以獲得100%的傭金,就是說,保留所有 3 美元在自己手中;而無需負擔任何成本。

傑.亞伯拉罕無需這些銷售者負擔任何生產成本及配送成本,只要求一件事:

把冰熱止痛膏的購買者的姓名及地址寄回來。以便購買者可以及時地獲得止痛膏產品,並得到滿意的售後服務。

注意,為什麼傑.亞伯拉罕要這樣做呢?因為,傑.亞伯拉罕從過去的資料分析中發現了顧客的“終身價值”。具體來說,每2 個顧客中,就會有一個人持續購買,基本上會在一年之內買 10 次,從而為公司貢獻 25 美元的淨利。而售價為 3 美元的止痛膏,其實際生產成本加物流成本,僅為 45 美分。

每當公司寄送出去這時,都會送一些其他產品的購買優惠券。公司每送出100 張優惠券,不僅會收穫 50 個訂單,還會有 20 個訂單是採購其他產品的。因此,看上去,公司損失了很多的“45 美分”現金,但實際上,除了第一次銷售外,公司在後續的銷售上獲利頗豐。

傑.亞伯拉罕說:我們從來不做廣告預算,我們實際上擁有“無限”的預算—因為,我們只為“銷售成果”付費,而不為“宣傳”付費。換句話說,就是所謂的“3 美元就是我們的廣告費用”。

如果這種“3 美元全保留”的銷售模式出現業績下降時,公司甚至支付 3.45美元的實際成本,以支援“3 美元止痛膏”的產品銷售。每個人都認為我們瘋了,但是,我們卻把業績僅為 2 萬美元的小公司,發展成為 1300 萬美元的企業,而僅花了 18 個月的時間。

最終,我們把公司以幾千萬美元的售價賣給了 J.D.Searle——美國製藥領域的巨人企業。

 

 

我把傑.亞伯拉罕課程的內容做成了筆記,分成幾階段與大家分享

1. 行銷三元素

2. 分析你的客戶

3. 設計你的行銷流程

4. 行銷執行力

5. 4YES成交

 

我將會用接下來的篇幅整理書我的心得及筆記唷!

請大家繼續鎖定!

在這裡提供你一個輕鬆鎖定的好方式

如果喜歡我們的文章,請加入熊貓CP的LINE@

我們將提供最新活動及文章通知唷!!

LINE ID: @hix3199l

傑.亞伯拉罕

 

 

文章標籤
創作者介紹
創作者 熊仔 的頭像
熊仔

熊貓CP理財筆記

熊仔 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()