王派宏財商專欄] 無敵買房出價技巧 學校老師沒教的賺錢秘密

 

不管是投資或是自住,在買房子的過程中,熊貓CP認為有一件事是最重要的,那就是出價!在這個出價的過程、及結果中,完全決定了物件的獲利(或者是你要花多久時間還款),到底出價有什麼樣的眉角呢?讓我們來聽聽王派宏老師怎麼說~

王派宏


最近有個學生看到房地產想要出價,仲介建議他打個9折或85折,最慘不要超過八折, 希望打8到9折出價。他說派宏老師,我看了好幾筆房子,看了二三十筆終於看到我喜歡的 ,仲介叫我打8到9折出價,你認為要怎麼出呢? 

王派宏:千萬不要按照仲介的方法出價,為什麼呢? 其實你顛倒過來想就知道了, 假設有一個房子你先估貸款再出價,估出來市價是1000萬,最多只能貸到八成800萬,假設你想賣1000萬的話你要開開多少呢?

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王派宏

王派宏:絕對不會有人要賣1000萬只開到1000萬的,因為你開1000萬絕對不會成交1000萬, 有可能只會成交800萬和900萬, 所以你想要賣1000萬開價一定要開比較高, 有的人會開 1300、1400、甚至1500萬,假設你看到很喜歡、很仔細的找,終於找到1300萬,市價才1000萬這時候你打八折出價:1300萬X0.8=1040萬 (比1000萬貴、等於對方多賺了40萬) ,對方就會叫你立刻來簽約了 。

王派宏:所以看到喜歡的房子又不是買菜,千萬不要打九折、或八折出,千萬要按照我們的方法打七折出,這樣子買下來比較不會後悔買那麼貴,我們不是要買貴,而是要買便宜的 

王派宏

假設是開價1000萬的房子,估出來只能貸到800萬, 屋主急著賣開價900萬就賣了,很明顯開價比較低, 所以開價比附近低的房子就是急著賣 。這附近的房子,假設全部都開價很高,竟然有人開價900萬,這還要判斷嗎?很明顯是急著賣,所以開價比附近的或者比市價低就是急著賣, 市價1000萬屋主假設開900萬很明顯是急著賣, 我們就針對急著賣的屋價打七折出價

以剛剛提到的例子為例 900萬打七折,也就是630萬,接著你就會被仲介罵XD! 不過沒關係約見面的時候再往上加一點最後就會成交了 ,最後假設成交700萬,可是最後可以貸款800萬可見你買多便宜!所以我們建議看到喜歡的房子建議打七折出價 ,然後最好找到開價較低的, 打七折出價。這麼一來,你們家族可以省下錢,搞不好還能變富有,以上是我的建議,謝謝大家 。

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熊貓感言:
這一篇王派宏老師的分享對熊貓來說真是收穫良多,所以也分享給大家!其實這跟談判的方式很類似,先搜集資訊做準備,確定好目標,再去做談判!整理一下王派宏老師所說的出價技巧

  1. 大量的看附近物件,看多了自己會有對附近物件的敏感度,包括條件以及價錢(看多的好處是在過程中也會對自己的需求產生出越來越明確的雛形,不會去買到不符合自己需求的房子)
  2. 上網查詢附近的實價登錄
  3. 出價前一定要先去找代書估價,也就是王派宏老師的名言:先估貸款再出價
  4. 估價完畢後,依照以上的資訊評估你的目標,再去找仲介出價

王派宏

以上就是我整理出王派宏老師所說的重點啦!買到符合自己需求的物件真是一條辛苦又漫長的過程呀!但是房地產是這麼高單價的東西,不僅慎可不行。另外從王派宏老師的分享,我也看到了一個很重要的心法,不管是跟仲介出價、或者是任何工作、商場上的談判,最重要的三件事就是:準備、準備、準備。唯有大量的搜集資訊、融會貫通、設定談判目標之後,才能夠不被牽著鼻子走,這大概就是談判中最重要的底氣吧!

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