[追劇心得] 那年花開月正圓 陝西女首富教我們的致富心法 處事篇

 

承前篇:[追劇心得] 那年花開月正圓 陝西女首富教我們的致富心法 待人篇

本篇針對在「那年花開月正圓」中,周瑩娘娘在面對敵人的攻擊阻攔、甚至是家人的陷害,碰到種種困難,是用什麼樣的態度面對事情,使他成就了一個商業帝國,生意越來越順利。

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那年花開月正圓

★做了再說 勇於面對挑戰

當她大量生產的土布因洋布衝擊滯銷時,她敢於走出涇陽,遠走幾千公里,去迪化賣土布;當她得知上海機器織布局的成功後,敢於率先在涇陽支持織布局的建造,後來織布局剛開張就被砸,她無所畏懼,繼續重建.;當周瑩在遭遇二次建設織布局資金不夠的問題時,她想到了將吳家東院的產業折算成股份,並分賣給吳家東院的丫鬟小廝掌柜等等,吳家東院每年根據盈利狀況給大家分紅。這樣一來,不僅募集齊10萬兩銀子重建機器織布局,而且最大限度激發了員工的積極性,讓吳家東院下面的商鋪比以往的盈利高出兩三倍。

我常常覺得自己有這樣的缺點,就是想得太多做得太少。不斷的搜尋資料、分析…最後卻因為害怕失敗而什麼都沒有做。但事實上,在還沒做之前永遠都不知道結果會如何,中間會發生什麼困難往往也不是一開始能想到的。所以在我看到周瑩令我欣賞的特點之一就是且戰且走,發生了問題再來想辦法。也是這樣高度的魄力以及執行力讓周瑩造就了這樣一個龐大的生意帝國。
 

那年花開月正圓

★搶先占局的大商理念

周瑩是個不安分的女人,恰恰是不安分性格在她的經商中處處得到了體現。

在「那年花開月正圓」中的前幾集,周瑩在教堂看到世界地圖,她眼睛裡就有了世界,她和吳聘說:"如果我們把吳家東院的生意做到那張地圖的各個角落去,那才叫發揚光大呢!"那一刻起大商理念就埋在周瑩心裡了。

吳家東院被抄,婆婆勸周瑩守婦道,靠做女紅貼補家用和裁員增效。東院這樣一個小圈又怎能圈住周瑩做大商的夢想。

在市場經濟理念還沒有出現在中國時,周瑩便知道按市場規律出牌。她經過一番調查,涇陽上年棉價大跌,當年棉農好多改種小麥,下年棉價一定會根據市場規律往上浮動。於是冒著血本無歸的風險,"偷"了婆婆2000兩銀子又把50畝地當了,一分不剩交了棉農定金,搶先占局,壟斷了涇陽棉花市場。棉商老大童老闆不得不求助於周瑩,高價從她手中買棉花。

周瑩第一筆生意的成功讓吳家上下不由得佩服。可周瑩並沒有滿足別人眼裡的艷羨,而是有了更大的生意路線圖。她借給婆婆祝壽,與二叔四叔商量三家合股成立"吳氏布業",把棉花直接放在四叔織布坊織布,然後在二叔布莊裡去賣,三家合力一體,自產自銷,去擠占土布市場。周瑩的氣魄讓吳家兩位叔叔佩服,心服口服讓她A執掌了式易堂大印。

與其和人家一分一分討價還價,不如先占局,哪怕不掙錢、賠錢、都要先占住局面(市場),這樣的思路奠定了周瑩的大商理念。

 

那年花開月正圓

★合作共贏的經商之道

周瑩不僅有占局的大商理念,還有樸素的合作共贏商道。她和棉商童老闆就要簽約時,沈星移出來"攪局",要以比周瑩低的價格賣給童老闆棉花。

周瑩所有的錢都交了定金,沈星移打聽清楚了,如果給不了棉農棉花錢是要交雙倍罰金,周瑩有帳期耽擱的風險,而這正是兩人合作的連接點。此時兩人要麼雙贏,要麼共輸。為了不拼的兩敗俱傷,周瑩答應了沈星移以80文錢的單價賣出棉花。儘管少掙了不少錢,但也避開了血本無歸的風險。

 

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