圖片來源:一樣是同學分享的心智圖筆記

終於來到文章的最後一個部份------4YES成交

寫到這邊,我突然發現我的筆記就如同上圖一般那麼的簡單,沒有再多的文字了XD

也因為就是這麼的淺顯易懂,所以擠不出其他解釋的我卡關了

在電腦前面思考(發呆)了大概半小時,我決定把腦海中所理解到的概念分享給大家…

 

不管是做業務、做是做行銷,都只有一個目的,就是將您的產品賣出去,你同意嗎?

 

課堂當中,老師講到了一個概念,很簡單的概念,但我們常常會忘記了那個初衷,就是不管是任何的產品、商品、服務,產生出來的原因都是為了解決客戶的一個(或多個)問題。

舉個例子來說:速食餐廳是為了解決現在需要快速拿到吃的、快速解決一餐的問題,化妝品是為了解決人需要美化自己的問題...等等...

所以我們在商場在能夠存活下來,就是為了要解決問題,不管是哪方面的問題;所以我們要能夠成交,就是要讓客戶清楚知道我們有解決某部份問題的能力。

 

延伸出來的下一個概念就是,我們要讓商品成交,就必需要客戶意識到,他迫切的需要解決這個問題,也就是----先賣病再賣藥。

讓我們先看一段影片---(先解釋,此非業配,我只是想透過影片來向大家說明先賣病再賣藥的概念XD)

 

 

在這段影片中,先介紹了現在的天氣有多熱多熱,而電費又要調漲了(先賣病)

再告訴你解決方案(也就是他的商品),

除了拍出使用這個商品後有多清涼的畫面(感性訴求),

他也用數據告訴你可以省下多少錢(經濟訴求),

甚至還做實驗給你看(理性訴求)

 

將概念套用在任何地方,你就可以提供出十分說服人訴求了,只是介面的不同(影片、文字、照片、等等…)

拆解完這個影片之後,我覺得這個影片還有可以做得更好的地方:

1. 賣病的力道不夠:這部片賣病的僑段只有大概20秒,我認為可以針對天氣熱這件事去做加強問題,用不同的角度切入引起共鳴,比方說因為天氣熱會出現什麼樣的身體狀況,或是哪裡有人熱死了、等等…。

2. 加強信任度:針對自身的產品跟其他的產品做比較,比較與競爭對象的優缺點,分析自身產品的強項,才不會客戶看完了產品之後轉而去買競爭者的商品。

3. 鼓勵客戶立即採取行動:如同"課程筆記3"所形容的魚鉤,需要設計一些讓客戶可以馬上下訂的誘因,不管是買大送小、限量、打折等等任何的方式…讓客戶覺得不立刻下訂他就虧大了。

 

看到這裡,是不是覺得很有道理呀~~

建議你立刻把你的廣告拿出來檢視,是哪一個部份的力道可以做得更好,加強魚上勾的能力唷!

 

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