圖片來源:同學分享的心智圖筆記

 

延續上一篇:[課程分享]傑·亞伯拉罕億萬富翁行銷學 課程筆記3 設計你的行銷流程

今天我要跟你分享的是如何創造一個超級強的業務(行銷)團隊

也就是圖片中的F4及F5的部份

相信這個議題老闆會很有興趣,畢竟一個人的力量有限,

發揮團隊的效果力量才能無限。

課程中分享了2個方法,以下一一來說明

 

一、分享及共享

要讓一個團隊可以快速團結起來的一個方法就是定時開分享會,

分享會的題目就依你開分享會的目的,你想植入的一個信念或想法。

寫到這裡突然覺得好像很弱,但其實現場聽到這個論點是覺得很有道理的,

原因是因為講師舉了很多的例子,而且用充滿戲劇效果及舞台魅力的方式在講解這個概念…

實在是非常好笑又寫實,我想這也是人會需要花錢去上課的其中一個原因吧,

在文字或書本中講解的概念,往往在課堂中聽到時,透過講師的詮飾能夠更深刻的理解…

好啦,扯遠了XD,我來介紹一下我還記得的例子:

 

有一天,我在對岸的路上走路,走著走著,看到一群年青人很大聲的在討論工作的願景,十分慷慨激昂,我心想,現在是半夜12點了,這群年輕人實在太有為了,居然這麼晚了還在討論工作。

好奇之下我把其中一個人叫住,開始問他:

我:嗨,年輕人,我看你們十分有為,三更半夜的還能這麼精神的在討 請問你們是做什麼的?

他:我們是做安麗的~

我:那請問你做了幾年呢?

他:二年

我:那你做安麗有賺錢嗎?

他:沒有

我:....................那為何你還願意繼續做下去呢?

他:(複雜表情)我覺得這是一個助人的事業呀,可以幫助別人的人生更健康、更有意義、就算我現在沒賺錢,不代表以後不會賺錢呀…叭拉叭拉…我們團隊每天開分享會,學到了…叭拉叭拉…

在了解之下發現,原來他們的團隊每天都開分享會,今天主題是關於產品、明天主題是團隊合作、每天的主題都不一樣,每個團隊成員都很熱中在參與討論。

發現了嗎?這是一個免費(只要想主題、召集開會即可)、力量強大的一個方法…

 

開分享會的好處:

1. 聽見團隊成員的聲音:

每個人的人性都是希望被看見的,

都是希望自己的想法能被理解、有發表的舞台...

即時是反映不好的想法,也能讓領導者有機會做調整,避免爆發更嚴重的事情XD

 

2. 增加成員思考能力:

為了發表自己的意見,每個人都會去思考自己對這個議題的看法

 

3. 凝聚團隊共識、聚集想法:

一個人一個想法,加起來就有很多的想法,

透過交想想法,更能凝聚彼此的心,共同合作。

 

二、一定要成功

這是什麼東西呀?相信看到這一點的你一定覺得很困惑XD

其實就是讓自己成為有堅定意志力,絕對要成功的人,

而且還要培養自己的團隊成員成為這樣的人。

 

要成為這樣的人有2種狀況:

1. 現實層面:被逼急、負債、家人生病等等因為現實問題不得不激發出人類最大的潛能,相信在很多報章雜誌中許多成功人士的報導有許多這樣的故事

2. 苦海深仇:課程中舉了喬吉拉德的例子,喬吉拉德之所以能夠成為超強業務員就是來自這份一定要成功的信念,而支持他的動力就是來自於對爸爸的恨意XD

 

如果你(或你的團隊成員)沒有這樣的條件的話,該怎麼辦呢?

那就是...創造出一個競爭的環境,跟同裁PK

 

為你的目標或是業務設定一個或多個比賽,

比方說:單週業積最高、單月業績最高,或者是開發新客戶第一名,最優秀服務獎…等等各式各樣的比賽。

當你設定了比賽之後,不僅要安慰伙伴的心靈(接受表揚)、也要安慰伙伴的荷包(不多說就是$$$),缺一不可。

 

課堂上特別提到,表揚的儀式越浮誇越好,

當你滿足了冠軍的虛榮心,他不想下來就會更加的努力;也會激起其他人想當冠軍的心情。

 

整理完這個章節,覺得實在是太有道理了。

所謂的帶人要帶心,當一位領導者若能帶出團隊又有堅強意志的團隊,那真的是強爆了呀!!

要抓住人的心,就是要對人性有深刻的體會。我想這就是經商及領導的最終精隨了。

 

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